【どうやって説明会に繋げるの?】
ポイント☝️
①自分のやる理由を明確にする。
→できたら添削するので送ってください✨
②我流でやらない。
→ここは再現性のあるお仕事です。
誰でもできることを丁寧にしていくのが、ここの成功の秘訣です。
②相手に伝えることは
・自分のやる理由
・なぜあなたに伝えたいか?
相手に伝えるのは基本はこの2つのみ
(注意!!)
話しすぎ厳禁です→理由は例えば福利厚生と言ったら、パパが福利厚生充実していらない!と言われたら説明会に繋がらない、
伝える仕事と言ったら、人に伝えるは無理…となったら説明会に繋がらないが起きます。
ここは総合的に判断してもらうことが必要なのでまずは説明会に来てもらうを徹底します
ニーズが分かっている人は電話や直接伝える。久しぶりの人はまずLINEでニーズを聞くからスタート。
ニーズとは?
・今の働き方で不満や困っているところ変えたいところはないか?(収入面や時間等、どういう状態がその人にとって理想か?)
・目標や叶えたいことがあるか?(子ども習い事をさせたい、老後の資金を貯めたい、年に1回は家族旅行に行きたい、)
ニーズが分かったら、
・自分のやる理由
・なぜあなたに伝えたいか?
だから一緒に話聞かない?
この2つのみ伝える
③それでも、詳しく教えてや質問が出たら?
・どんな仕事って聞かれたら?
→人の助け合いの仕組みづくり、たくさんの人が使える節約のマーケット作ってる。
そう言っても内容分からないだろうから、私が真剣にやっているお仕事だから一緒に話聞いてほしいを伝える。
・会社名は?
→基本はこちらからは言われない。
理由は検索するとマイナスなコメントもありそれに引っ張られるのはもったいないから。
もし会社名聞かれたらホームページのURLを送る。名前を送ると先に検索する場合あるため、これだよーって、URLのみ渡す!
https://www.zenko-sai.or.jp
・それってネットワーク…?って聞かれたら
→そうだよ!私もはじめはあんまりイメージ良くなかったんだけどさ、
話聞いたら今までのイメージと全然違くてさ
(イメージ悪い人には確認)ちなみにネットワークってどんなイメージある?
→そうだよねー私もはじめそんなイメージだったよ!ネットワークだけど思ってるのと違うと思うから、一度聞いてみて断ってもいいから、私は◯と一緒にできたらなって思っているから、まずは情報とってから決めてほしいなって思っているよ!
④説明会が決まってから
自分の仕事内容を自分で全部伝えるってなかなか簡単じゃないなと思っていて、今度私よりも詳しく教えてくれる方からお話し聞こうと思っていたところで、
その方が◯の理解も深まると思うからよかったら一緒に聞かない?
【近しい人へのアプローチ例】
①これから子ども達やりたいことさせてあげたいって思った時には真剣に取り組んでいるビジネスであって、
誰と一緒にやりたいかなって思った時に、◯の顔が思い浮かんだんだよね
この間、働くの体力的にきつい(相手のニーズ)って話てたからさ、◯にとってもそれを変えていけるんじゃないかなって
私は(自分のやる理由を端的に)
もちろん内容聞いた上で今の◯に合うかどうか判断してもらえたらと思うだけど、もし興味あれば連絡してねー
【目上の人へのアプローチ】
新しいお仕事をはじめたのですが、私が真剣にしているお仕事なので、お世話になった大切な方にお伝えしたいなと思った時に、はじめに頭に浮かんだのが◯さんでした。
その節は〜(この後に、お世話になったエピソードを入れるや、相手のニーズに合わせてあなたに伝えた理由)
私は(自分のやる理由を端的に)
◯さんに恩返しができるお仕事だと思っていて、どんな内容かお話しをするお時間いただけませんか?